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媒体报道

《中国建材报》:两河交汇涌起“走出去”猛流

——两材重组打造“一带一路”新优势

来源:中国建材报 作者:曾蕴瑶发布时间:

       中国建材集团早期在市场化的浪潮中就已经成长为一个国际型的公司,经过多年的发展,国际化的脚步一直没有停歇,依靠自身的力量在全球市场中探索前行。

       中国建材集团在过去的10年里,在“一带一路”上75个国家建设了312条大型水泥成套装备生产线,占全球新建水泥生产线的65%,连续9年保持全球水泥工程市场占有率第一;总包或设计60条玻璃生产线,对沿线国家经济发展产生了积极的影响。“看着地图上密密麻麻地插满了我们的小红旗,真是了不起的事情啊。”中国建材集团董事长宋志平自豪地说。

       2016年8月26日,原中建材与原中材召开重组大会,重组后的中国建材集团朝着世界一流的综合性建材产业集团迈进,正处在一个新的发展阶段。

       重组后的中国建材集团共有13家海外工程公司,在深耕“一带一路”过程中,各有侧重,各有区别,同时把集团内的工程公司、设计院、大型装备企业等产业链上下游纵向联合起来,凝聚起了更强的力量。

       近几年,随着“一带一路”建设的不断深入,中国建材集团已进入全球国际化经营的新阶段,即国际产能合作投资阶段。集团先后在南非、埃及、坦桑尼亚、赞比亚、泰国、越南、蒙古国、哈萨克斯坦等国投资建厂,也在美国、英国、德国、西班牙、葡萄牙等发达国家进行投资和收购活动,海外投资占总收入的比例不断增长。

借“一带一路”东风 创新“走出去”模式

       2017年,中国建材乘着“一带一路”的东风,为建材装备的“走出去”写下了浓墨重彩的一笔,犹如辽阔大海上前进的远洋轮船,扬帆起航,勇往直前。

       这一年,中国建材集团探索直接投资、建设园区等多种方式,不断提升境外投资的质量、效益和规模。国务委员王勇到赞比亚访问时调研了中国建材赞比亚工业园,他对工业园的规划思路表示认可和赞同,对项目建设实施情况给予了高度肯定,并对工业园帮助当地居民修路、打井、捐建现代医院和学校等世界公民行为给予大力表扬,认为展现了中国质量、中国效率、中国水平和中国正能量。国务院国资委副主任黄丹华调研了巨石埃及年产20万吨玻纤生产基地,她认为中国建材集团不论是新材料制造业还是EPC工程业务在埃及开展得都非常成功,巨石埃及公司在一片沙漠里建设并发展起来,取得的成绩令人振奋,很多思路具有启发性,值得总结。

       2017年还发生了“一带一路”提出3年来的一件大事,就是“一带一路”国际合作高峰论坛成功召开,全世界的目光都汇聚在首都北京,宋志平作为央企代表参加了论坛。在论坛召开期间,中国建材集团所属凯盛科技与哈萨克斯坦奥尔达玻璃公司签署了日熔化600吨浮法玻璃项目合同,同时签署全面战略合作协议。此次签约的玻璃项目是去年两国领导人会晤时达成的合作意向,在高峰论坛期间落地签约意义重大。

       而在遥远的非洲国家埃塞俄比亚,同样进行着一场意义非凡的活动。2017年5月25日,中建材智慧工业与埃塞工业部共同揭牌了三个科研机构,分别是“CNBM非洲应用技术研究中心”、“工业技术研究与培训中心”、“中埃建材科学实验室”。

       这并不是普通的牌子,而是中国建材集团在埃塞扎根15个年头之后,利用大数据、云计算、人工智能等科技平台搭建立起的数字“丝绸之路”。在这个平台上两国的材料技术人员可以共同开发课题、对接项目、互相促进技术提升,促进人员的交流,帮助埃塞培养人才及技术项目的落地。

       正如“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上国家主席习近平在演讲中提出的,中国将启动“一带一路”科技创新行动计划,开展科技人文交流、共建联合实验室、科技园区合作、技术转移,在未来5年要投入运行50家联合实验室。

       “一带一路”倡议提出后,宋志平对中国建材集团“走出去”战略进行了思考,有了一些新想法。他表示,以核心技术为突破口,以成套装备为载体,进行成套技术与装备出口,我们过去“走出去”做EPC就像“狗熊掰玉米”,建完了就走、教会了就走,没有在当地扎下根。后来我们做了调整和尝试,进行了股权投资、直接投资、管理服务、零配件供应等探索,效果非常好。下一步要突出这一做法,要提供“一站式”、“一条龙”的综合服务。

       过去中国是世界的工厂,而今天世界就是中国的工厂,全世界都是中国人建设、管理和经营的工厂。在“一带一路”建设中,中国建材总结了过去“走出去”的经验,由过去单一的EPC调整到“EPC+投资+管理+服务……”,目标是打造世界一流的综合性建材服务商。

        两材重组后,集团一方面是以先进技术和优势产能支持“一带一路”建设,中国建材装备是处于中高端水平的,我们输出的都是一流的技术与装备。另一方面是打造海外投资“升级版”,以优质建材服务“一带一路”基础设施,比如在蒙古等国投资水泥,在赞比亚、刚果(布)投资建材工业园,在美国、埃及、南非投资玻纤,在乌克兰、泰国投资光伏电站及模组。

扩大全球视野 探求新的商业模式

        “一带一路”倡议提出之后,中国企业加快速度走向世界,逐渐熟悉了国际经营环境,掌握了国际规则,培养了一批国际化的人才,成就了一大批示范项目,赢得了国际市场的认可,形成了自己的国际化经营模式。

       作为建材央企和世界五百强企业,中国建材在多国经营中积累了丰富的国际化经营模式,探索开展了直接投资建厂、境外建营一体化、智慧工业、跨境电商、联合开发第三方市场等多种合作模式,积累了国际化经营的综合解决能力。

       特别在两材重组之后,中国建材集团在国际工程服务方面更是如虎添翼,足以与发达国家的那些跨国公司同台竞技,也为公司提供了积极推进装备走出去和国际产能合作,深耕“一带一路”大市场的最好的发展机会,成功打造了我国建材产能和装备“走出去”的新名片。

       中国建材在“一带一路”上有两个竞争优势。一是具有成套的中高端的技术和装备。以水泥为例,“一带一路”上65%的水泥装备都是中国建材提供的,不仅发展中国家,发达国家和跨国公司用的都是中国建材的大型水泥装备。二是性价比好。宋志平曾表示:“作为一个厂家或制造商,‘走出去’的产品能够让它十年之后不落后,只有这样我们的品牌才能站得住脚。”中国建材就是在保证设备、技术一流,质量精良的前提下,价格非常具有竞争力,与其他跨国公司的价格相比,可以便宜30%。

       “走出去”即使对于跨国公司也不是简单竞争的关系,在“走出去”与一些跨国公司合作联合开发第三方。

       中国建材集团一方面加大了引进和合作力度,进一步提升自身工业水平,不断扩大合作范围。 “一带一路”建设中,美国、日本、欧洲等主流市场也是中国建材重要的目标。不可否认美国、日本、欧洲国家拥有很多先进的技术和高端的装备,例如中国建材与法国施耐德、日本三菱等跨国公司联合开发第三方市场取得了很好的成效。另一方面,面对近些年来,欧洲推动再工业化、美国提出回归实业,中国建材加大了对发达国家的投资力度,把工厂建到发达国家,做到你中有我、我中有你,与跨国公司建立长期良好的合作关系,实现经济的再平衡。

       中国建材集团积极参与国际交流,宋志平董事长当选国际水泥协会创始主席,定期与世界500强建材企业沟通,成功举办国际水泥化学大会,建立亚洲水泥与混凝土研究院,坚持组织参加水泥、玻璃、陶瓷、玻纤等国际性峰会,在全球建材领域的话语权稳步提升。

划分重点区域 突出核心专长

       “走出去”是一整盘棋,需要谋好篇、布好局,明确打法和规则,有组织、有重点地走出去,而不是单枪匹马、漫无目的地去海外冲杀。

       众所周知,两材重组之前,两家企业经过多年的境外EPC项目的实施,建设了一大批世界一流的水泥和玻璃工程,也形成了自己独特的“势力范围”和客户群。尤其是重组前的原中材集团凭借高端技术和最大规模生产线的自主知识产权,在与国际水泥工程巨头同台竞标中屡次胜出。总承包的水泥工程已遍及美、欧、亚、非等洲的41个国家和地区,项目实施模式全面与国际通行的项目实施方式接轨,拥有了进入高端国际市场的通行证。在整合后,有人就担心两大巨头集团的海外业务会不会受到影响?互相覆盖的海外区域怎样从竞争转向竞合?

       对此,宋志平表示服务“一带一路”建设,整合有两种途径。

       一是采用“切西瓜模式”,切西瓜是对划分区域市场的形象比喻,把地球像切西瓜一样,划分出重点经营区域。经过大量的研究和充分的规划,中国建材集团划出了七个重点区域:东南非洲、中东欧、中东、中亚、南亚、东南亚、南美。宋志平表示:“中国建材现有13家涉及工程服务的公司,每家公司起点不同,优势各异。有的在工艺技术方面有专长,有的是在设备成套上有独门绝技,有的是在项目施工上有优势等。两材重组之后采用‘切西瓜’的模式,可以避免相互杀价,化解市场竞争冲突,集团相关区域内企业间加强合作,优势互补,统一竞合。使企业更专注于市场和长期稳定的经营,企业占领一个市场,就深耕那片市场。”

       二是以此为基础,突出核心专长、适度多元化经营。两材重组之后,中国建材对国际化经营提出的“四精”要求,即精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理。宋志平说到:“‘四精’要求使得我们更能突出自己的核心专长,在国际化经营中培育了很多忠实的客户群体,有着很好的口碑。” 他还表示,要不断的拓展业务范围,各个工程公司除了做水泥、玻璃等业务外,基础建设、工程等业务都可以展开,要逐渐从单纯的水泥或玻璃工程公司发展成为以水泥、玻璃为主,开展相关工程领域业务的综合类工程公司。目前集团有些企业已经开始做发电厂、港口、修路等项目,国际工程市场协同已见成效。

树立“六个一”国际目标 形成体系竞争力

       经过了近三十年的海外耕耘,中国建材集团的国际化历经了三个阶段,有着自身的完整的、系统的国际化发展模式,两材重组后树立了到2020年实现“六个1”的国际化目标,且这些模式在集团内都可以复制,可持续发展。

       一是做10个迷你工业园。海外的工业园不需要很庞大,但需要产业链完整,比如有水泥厂、商混站、骨料厂,就可以称为工业园,或者有玻璃厂、玻璃深加工,有玻纤厂、玻纤深加工,也算一个工业园。

       例如赞比亚工业园有已在生产的30万立方米的商混站,正在建设的水泥生产线以及已在动工的6000万块的烧结砖厂、70万吨的骨料线和计划中的硅钙板项目,因地适宜、量力而行的收益短平快的项目更适合这样的国家。

       二是做10个海外仓。 海外仓建立之初定位三大功能和目标:“交易中心,物流中心,服务中心”。6月初,宋志平考察了中建材进出口公司的迪拜海外仓。该海外仓位于迪拜杰布阿里自由区内,占地52000平方米,2013年8月份投入运营,是中东地区最大的建材产品销售基地和物流仓储服务平台。

       迪拜海外仓坚持践行“跨境电商+海外仓”的外贸新模式,充分发挥自身优势,积极帮助其他企业实现国际化,为更多的企业提供商业、信息、销售、物流等方面的优质服务。2017年迪拜海外仓做了30多亿元的销售收入,也取得了很好的经济效益。

       三是做10个海外区域检测认证中心。中国建材集团旗下的国检集团(CTC)是国内建材、建筑工程领域规模最大、最具影响力的机构,是上交所第一家检验认证上市公司。CTC未来的发展战略是做世界一流的综合性检验认证机构,目前已为300余家境外企业提供了认证服务。

       今年承担了埃塞俄比亚和哈萨克斯坦等国的实验室建设项目,近期也和中国民航建设集团合作承接了赞比亚机场的工程质量检验。下一步CTC将把目光放在全球范围内,重点涵盖“一带一路”建设的区域,建立非洲、大洋洲、东南亚等区域的检测认证中心,同时通过市场化方式寻求和国际上专业的检验认证机构资本、业务方面的合作,并将业务逐步从建材、建工领域拓展到消费品、环境、能源等领域。

       四是做100个建材连锁分销中心。这种商业模式也适用于非洲,例如中国建材集团旗下的中建材投资公司近20多年间,在巴布亚新几内亚的每个大城市都建设了建材连锁超市,有的一个城市还不止一家,真正做到了深耕巴新的建材超市市场,并形成了一个成熟的成功模式。今年6月份,中国建材集团旗下的北新坦桑公司与巴新公司联合,在坦桑尼亚开业了非洲第一家建材连锁超市Builder’s Center,11月份第二家也正式开业。这种建材超市在坦桑尼亚很快就会遍地开花。

       五是做100个EPC项目。国际工程服务是中国建材集团的看家本领,在国际水泥工程EPC业务海外市场占有率已经连续九年居全球第一。宋志平讲到,中国建材集团在埃及的Beni Suef项目正在如火如荼进行中,六条日产6000吨水泥生产线,在一个工地同时施工建设,场面非常震撼。未来中国建材集团将继续保持这些优势的同时,不断打造新的优势,体现出中国制造的水平与质量。

       六是做100个智慧工厂的管理。为工业服务领域提供更具定制化和精准的服务,抓住在新工业时代下的商业价值。中国建材集团旗下的智慧工业公司在多年国际市场耕耘中挖掘痛点,找到了实现客户与企业共赢、实现企业价值的方式,依托互联网、云计算、物联网等先进技术,帮助客户稳定生产、降本增效、降低能耗、提升产量,提供给客户先进的理念和产品。宋志平讲到,中国建材集团现在有几家企业具有这方面的优势,未来要统一起来,内部交叉持股,发挥各自的积极性,同时又保证管理上的统一性。今后可以像香格里拉饭店管理集团一样,成为制造服务型、外包型、管理型的产业集团。

       规模的扩大是改革开放以来中国企业的第一次长征,尤其是在过去的10至15年间,伴随中国经济的高速发展,很多中国企业经过艰苦卓绝的努力迅速发生了蜕变。

       习近平总书记提出要打造具有全球竞争力的世界一流企业,这也是每个企业的发展目标。两材重组后,中国建材集团抱着这样的目标,在“走出去”的进程中,在从大到伟大的征程中,一步一个坚实的脚印,创造一个个竞争优势,犹如一艘横空出世的航空母舰,气势磅礴,奏响世界建材领域的最强音。

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